喜花博文 –2014/12

工作效率上不去,有时候是自信心不足,抛开思考和说服自己的时间,拿起电话或者走出去。
忙的没时间纠结,忙得谁都可能没空关注你,请专注做自己的事情。真正的你所能传递给团队的正能量,就是8小时内专注做自己的事。
我搭台,你跳舞,你的未来,由你创造。
佰年人直爽,健忘,可爱,认真,较真,活跃,有脾气, 怎么看都不讨人喜欢,就是善良。
不要1年都不找我,我去拜访很可能就要蹭饭,15年听说经济压力大,我可能就不客气了。
网站,优化,域名,主机,400电话, 小程序开发,网站托管(没人管网站,给我,比你雇佣一位员工便宜,比普通续费贵。天猫有9.9的法国进口红酒,动心吗,动心吗?动了,好吧,佰年和你无缘。)
痛失你,不可惜,有缘总能再相遇。

威海佰年网络技术有限公司

京东也永远不想成为亚马逊 佰年分享

京东也永远不想成为亚马逊,我们从来不想把自己塑造成谁。我们更希望自己是一家很务实的,很贴近消费者的、努力的,每天流血流汗的去拼命的一家公司,仅此而已罢了。佰年网络 0631-3655286 威海电子商务

  编者按:

近日,京东商城CEO刘强东就企业未来战略等内容进行了阐述。谈及此前京东和当当之间的价格战以及京东的发展前景时,刘强东表示,价格战并非事前计划好的,而是受销售预期过低影响,完全是“意料之外”的事情。关于京东的亏损问题,刘强东认为,如果亏损时为了实现战略目的、战略诉求,未来也一定会获得较回报。

关于京东开放平台的运营目的,刘强东表示,首先是基于对未来满足客户需求的考虑,增加其产品种类;其次,也为招揽合作伙伴,互利共赢;第三,也是为固定客户群,增加平台的黏性。

对于此前在微博上称京东要做到“One World One Shop”一事,刘强东认为,这只是一个公司内部的激励口号。京东从来不缺竞争对手,也不排斥行业的竞争。在他看来,只有竞争才更有利于消费者,京东欢迎这种竞争并会在竞争中不断完善自己。另外,刘强东表示,对于外界把京东比作中国的亚马逊一说,刘强东并不赞同,并称,京东永远不想做亚马逊,只会做一家很务实的、很贴近消费者的、每天流血流汗的去拼命的一家公司。

以下是刘强东访谈实录摘选。

  刘强东:

(价格战)这肯定不是的(事前计划的)。这只能说我们最初对我们书的销量预期太低了,也就是说实际的销量远远,五倍于我们当初的预期,导致我们备库不足。所以大家看这段时间我们京东商城每天都在疯狂地备库。我们平均每天都增加5000个SKU(种类)。其实最初便宜20%这个事,也不是策划好的,也都是在,完全都是在预料之外的事情。算是无意当中,误打误撞上吧。

关于京东的亏损在“可预期的范围内”的说法,)第一就是说,我们所谓的亏损,可以说绝大部分来自于投资。如果我们停止对未来进行巨额投资的话,我们就不亏损了。比如我们建一个仓库,我们从选仓库到租赁、到装修、到配置人员、培训,全部下来大概一年的时间,仓库才能够正常地运营和运转。比如图书仓也如此,我们准备了一年。这样一来,就是说你为一年之后进行投资的这些钱,但是你当月就要开始进行摊销,由此带来的你的财务成本就说是比较高。所以这是我们亏损最主要的原因。

第二就说是,我们亏损的额度和我们账上的现金情况相比,那可以说是,可以忽略不计的一个。也就是我们亏损完全是在我们公司财务能够承担的范围之内。同时我们第三轮融资其实是远远超过五个亿美金的。当然只是说具体的详细情况,我们会跟着我们的投资人,在春节之后会联合召开详细的一个介绍会,到那时候给媒体朋友提供详细的资料。

对苏宁副董事长孙为民说的“不盈利的事情是不会去做的”说法,)这个我觉得可能不同的公司、不同的行业、在不同的时期所面临的环境和公司的诉求,战略诉求是不一样的。所以我尊重孙为民先生的说法,在苏宁他必须这么做。但是对京东来讲的话,我们有我们自己的需求和战略上的选择,所以二者无法进行一个直接的类比。

其实苏宁在上市之前也是有亏损的,并不是从成立来看都是可以赚钱的。而且我相信这个世界上任何一个互联网公司,在某个阶段的时候都会面临着亏损的情形,这是很正常的现象。不只是京东,搜狐、新浪上市之前,包括网易上市之前,我相信其实都是有财务亏损的。但是这个财务亏损,只要你能够达到你的战略目的、诉求,那么将来会有无数倍的回报。佰年网络 0631-5858086 威海电子商务

我们财务每年都会有一个非常清晰的(财务模型的核算),我们也聘请了普华永道作为我们的审计师,他们也会给我们提供很多财务方面的咨询和建议。我们的投资人,每一轮投资人其实背后都有非常庞大的一个财务分析团队。他们也会对我们的模型进行不断地分析,大家的结论是一致的。而且在我们这个行业里面,本身就存在一个非常现实的例子,像Amazon,它连续亏了七年,但是只用两年的时间,把过去七年亏的钱就能够全部赚回来,我相信京东早晚会有这么一天的。佰年网络 0631-5858088 威海电子商务

京东的开放平台)我们有三个方面的目的,第一是为了更多地满足客户的需求,丰富我们的产品品种。因为不管京东多么强大,它无论如何也不可能把世界上所有的产品、所有的服务都能够保证用户体验的情况下,提供给我们的消费者。所以我们未来在这个平台上,不仅需要京东的努力,我们还需要更多的优秀商家一块共同努力,能够让平台能够给用户带来更多的价值。佰年网络 0631-5858088 威海电子商务

第二,就像你刚才所说的,我们也希望我们这种巨额的物流投资未来能够让更多的人、合作伙伴享受我们的投资带来的好处,同时也能帮我们均摊一下投资带来的成本。

第三方面就是,未来增加我们平台的黏性。希望消费者在京东商城上,衣食住行,所有的产品的服务最终都能得到满足。这是我们最终极的一个目标。

我们并不排斥竞争,现在其实已经有很多商家卖的跟我们的产品一样,甚至价格比我们低,这是我们欢迎的,而且这也是我们开放平台一个内部定的游戏规则。我们认为只有竞争,竞争的结果才最有利于消费者。所以我们希望有一些品牌商家能够跟我们竞争,竞争更激烈一点,更直接点,更直截了当一点,能给消费者带去更多的价值,也能让我们京东的采购人员更加努力地去跟供货商进行谈判,能够给消费者提供(价格)更低的产品。

老实说,我从来没有说过京东商城没有对手。我们的竞争对手无数。我更没有说找不到竞争对手。可能还是在微博上的一个发言吧,在我们网易微博上也说过,我说我们新的口号“One World One Shop”这句话本意不是说京东商城没有竞争对手,我是老大,未来全球只有我京东商城一家能活下去。而是我们更希望告诉我们的员工,最后全球可能只剩下一家公司存活了,是谁?我们希望是我们,但是这么多公司要死掉,你想我们的压力就会非常非常大,最最重要的还是要增加我们所有京东人的危机意识、生存的意识。就是说我们不努力的话,我们就会死掉,这个世界就是这么残酷。所以这个口号根本是激励我们自己的,而并不是说未来世界上就剩京东,不是这样的。

我觉得亚马逊永远只会有一个,就是美国的亚马逊。京东也永远不想成为亚马逊,我们从来不想把自己塑造成谁。说网上的国美、苏宁,什么中国的亚马逊,应该都是外界的各位朋友就是给了我们这个荣誉。但是对于我们京东骨子里面,我们更希望做我们京东永远是京东,我们永远是京东商城,有我们京东特色的一家公司。我们更希望自己是一家很务实的,很贴近消费者的、努力的,每天流血流汗的去拼命的一家公司,仅此而已罢了。当然同时也希望这家公司能给我们员工带来很好的一个生活、一个改善。让他们能有比较像样的工作、稳定的工作、收入不错的工作,能够活得有尊严。其实我们所有的追求其实都很小的,我们并不想把它树立一个非常宏大的目标要去怎么着怎么着。我们只是希望把客户伺候好了,让员工活得好,我认为这家公司就是有价值的。

作者:威海佰年网络技术有限公司

威海佰年网络:热情快乐地工作

威海佰年网络技术有限公司

快乐源于一颗感恩的心。我们有时会感叹工作的平淡无味,有时会心烦工作的琐碎繁重,有时会气馁于工作上的某种失败,但只要我们时常怀有感恩的心态,便能从腐朽中发现神奇,从平凡中寻到精彩,从失败中汲取教训;只要我们用一种感恩的眼光去看待工作,就会发现公司给我们提供了启迪智慧的场所,历练能力和身体的机遇。我们由此获得的便是快乐,我们便能积极地去营造自己的工作,在快乐中工作,在工作中享受成功,做一个真正的职场情绪“环保者”。

但是,如果你坚持把自己想成为全世界最悲惨的人,你就是办公室里的“窦娥”的话,那么你就会总有冤屈、不满、愤懑在心里。久而久之,你自己可能都有一种错觉,你就是全天下最悲惨的人。为什么不想像着自己是个幸运的人?学会感恩和珍惜,这样你看上去才能有好的起色,你的脸上才会充满由心里所发生出来的知足和快乐。会感恩的人,才是积极乐观、主动进取、敬业乐群的人。

正如余秋雨所言:“工作的追求,情感的冲撞,进取的热情,可以隐匿却不可贫乏,可以泻然而不可以清淡。”当一个人能够心怀感恩,把全身心彻底融入工作之中,当积极和热情成为一种习惯时,便拥有了回报—快乐情绪能够带来业绩,个人的职业生涯就会变得更为圆满,事业则更有成就。这样更可感受到双重的循环乐趣:工作不再仅仅是一种职业,更成为了一种享受。快乐也是一种态度,这种态度可以改变很多表面看上去枯燥烦恼的事情。如果我们对待公司中的每一个问题、工作中的每件事都用一种感恩的标准去衡量—老板知道我的能力所以交给我工作,同事也能相互合作完成目标,公司给了我品尝自己成果的喜悦,这些确实都是美好的,值得我们去感恩感谢的—就能变得快快乐乐,那么即使暂时处在不起眼的或者劣势的角落。

我们应该学会感恩,感谢老板给我们提供工作机会,感谢老板给我们施展才能的舞台,甚至感谢老板让我们有了“生存的能力”。在感恩的心的驱使下,才能实践新时代的“罗文精神”,不计条件地完成老板或领导交代的任务。

用感恩的心对待工作,就会对公司忠心耿耿,对工作积极负责;就会热情奔放,激情洋溢,满腔赤诚地对待公司;就会工作主动,少找理由,多出成果,千方百计地、不折不扣地完成公司下达的各项目标任务。每个人在工作中都会遭遇困难,关键要凭借感恩的心态去克服。用感恩的心对待工作,就不会为名所诱,为利所惑,应该多想想什么事能做,什么事不能做,任何时候都决不做损害公司利益的事。形成良好的员工—企业所有者关系,进而培育企业的“感恩”文化。

作者:威海佰年网络技术有限公司

威海网站建设:为什么在商务同事在新加入公司的第一件事情是培训互联网知识而不是商务技巧?

为什么在商务同事在新加入公司的第一件事情是培训互联网知识而不是商务技巧?

我们和其他威海佰年网络技术有限公司最大的区别在于我们是以技术和服务征服客户,而不是依靠营销手段。

客户在准备进入互联网延续自己的事业的时候一定会有很多问题,我们不用着急马上让客户选择我们,当我们有幸和客户取得联系的时候,应该把自己懂得的互联网知识在客户有需要的时候告诉客户,客户在从传统营销转向互联网营销的时候可能会遇到什么问题帮客户摆出来,不要担心摆出来会导致客户犹豫,客户基本都是企业的决策者,在各个行业都是出类拔萃的佼佼者,分析问题和解决问题的能力比我们任何一个商务同事的能力都要突出,但因为跨行业的关系,他们可能会对从传统市场转战互联网可能会遇到的问题估计不足,如果前期的问题没有解决办法,就马上让客户跨入互联网营销系统中去,客户很容易措手不及,浪费客户的人力财力,最重要的是会导致客户对我们公司的不信任。

佰年从创立到现在两年多的时间积累了将近百家企业客户和近二十家个人/个体客户,没有一例转移到别家网络公司或是到期后终止续费的情况,这是因为公司从上到下都把后期的客户服务看的很重。胡总经常说:“我们做客户,做一个,就要留下一个,开发新客户很重要,但维护好老客户更重要,来一个新客户,跑两个老客户有什么意思呢?”

希望新加入佰年的商务同事能在正式接触客户之前认真体会公司的经营思想,要养成好的客户积累的习惯,诚信对待客户,不要超之过急,而用一些不好的营销手段。公司没有把业绩作为衡量商务同事业绩的唯一标准就是因为这个原因,公司将给每一个商务同事进行互联网知识和商务礼仪的培训,并将同事们逐步积累和建立自己的客户资源的这段时间作为公司必须要付出的人力资源成本。正如公司的名称一样,佰年网络,佰年企业。用心服务每一个客户。

要做佰年企业,做人也是一样,互联网行业需要年轻人,新同事也能感觉到,在我们公司从商务同事,设计师,程序员,培训老师,甚至财务人员都是年轻人,大家都是各个专业的优秀人才,对公司投入了极大的热情和信心,公司才得以从不足3人的小公司发展到现在的规模。不可否认网络公司的商务人员的流动性很大,但我们可以看到在每个部门都有3-4个比较稳定的优秀商务人员,他们最大的特点就是用心积累客户,用心和客户沟通,用心的服务客户。他们不需要像别的网络公司的业务人员一样整天拿着电话到处打,到处碰壁,客户烦,自己也无心工作,你们有些人是从别的网络公司过来的,如果延续过去的老思路还会和一前一样,既然你们来到了佰年,就应该把自己完全融入到佰年的这个氛围中来,公司创立之初的员工都在公司,每个人都固定维护着相当数量的固定客户,主要的新客户资源来自于客户的口口相传,以及看到公司在传统媒体和网络上的广告推广主动找到佰年,公司在做一项改革,胡总准备把客户和商务代表这两个职位融合,挑选出在售前技术支持和具备服务理念的员工,设立商务顾问这样的职位。对客户的了解,有一定的客户资源,有很多的经验知识,有强大的技术力量支持,是我们这个行业里商务同事做的好的关键因素。

除了诚信还有一个很重要的因素,是不论做哪个行业都不可或缺的,那就是勤快。应该说商务同事挖掘客户是一种天性,10个客户里面能有2个成交是比较正常的,10个商务同事里会有2个业绩比较稳定,你们都是按照5:1的比例筛选并最终留在公司里的,所以你们应该具备这种能力成为二八理论中的小部分强者。直到现在我们的技术人员仍然客户陪着商务同事工作到晚上12点给客户做方案,美工仍然可以整宿整宿的加班为了赶在广交会以前把客户的网站做出来。他们的努力换来的是一次一次真诚的握手,和一次一次的感激,赞许,—-天道酬勤,曾经有商务同事3个月一个单子都没有到,他开始质疑这句话,因为在我看来他确实很努力,每天查资料查的很晚,白天努力的准备资料,见客户,但3个月来却一个单都没有到。我不想说这个同事后来通过改进方法,业务能力大大提升,结果到了很多很多单……你们今后都将成为佰年的一员,有没有这样的事儿你们迟早会知道,这个员工最后还是离职了,他没有坚持下来,但因为他的付出,他之前联系过的客户通过他的名片找到了公司,并最终成交。公司很感谢这位曾经的同事所付出的努力,但他个人是有损失的,只因他不够坚持。我们说努力了不一定会马上有收获,但不努力一定不会有收获,像做佰年企业一样,我们也应该把这种努力的时间跨度设定的更长一些,人在做,天在看。

希望每一个新员工都能够把在佰年的工作当成一个新的起点。不论在学习上,工作上,生活上都能有所斩获。祝大家工作顺利,身体健康

作者:威海佰年网络技术有限公司

威海网络公司:佰年的企业愿景

威海佰年网络技术有限公司企业愿景

威海佰年网络技术有限公司企业愿景

成为中国企业信息化服务领域的知名品牌,成为推动中国电子商务发展的主力军!以客户的实际需求为企业发展的最高目标,提供最适合中国企业、随需应变的IT服务整体解决方案。让中国企业不分大小、在任何时候、任何地方,都能轻松享受IT高科技的最新成果,都能轻易开展电子商务、实现信息化,将商机和梦想延伸到世界各地!

威海网络公司:佰年公司文化基本内涵

作者:威海佰年网络技术有限公司

佰年网络公司文化是公司的灵魂和发展永恒的主题,也是公司在市场竞争中永远立于不败之地的核心竞争力。Briline独具特色的文化是Briline人在长期稳定的技术团队中吸收和借鉴优秀的世界文化,根植于博大精深的中华民族文化之中,逐渐形成的共同价值观、经营理念和行动准则。深刻理解公司文化的基本内涵,对于提升自我、追求卓越、创造价值、促进公司管理升级、又好又快跨越式发展至关重要。

⒈公司文化基本功能

公司文化是公司的无形资产,其价值无法估量,对公司发展所起的作用是巨大的。国外一著名学者十分形象的说:你能用钱买到一个人的时间,你能用钱买到劳动,但你不能用钱买到热情,你不能用钱买到主动,你不能用钱买到一个人对事业的追求。而这一切,都可以通过企业文化而争取到。公司文化不仅强化了传统管理的一切功能,而且还具有很多传统管理不能替代的功能,如导向、激励、规范等功能,通过这些功能的发挥,可以直接或间接地提升公司核心竞争力。

导向功能:公司文化是全体员工共同的价值观念,他对全体员工有一种共同的号召力,使员工对公司有一种归属感和认同感,能引导全体员工把个人的目标和理想聚焦在公司的目标理想上,朝着一个共同的方向努力。

凝聚功能:公司文化是一种粘合剂,能减少公司内部的摩擦和内耗,形成和谐宽松的人际关系,曾强凝聚力,使全体员工团结一心,把精力花在公司的生产经营发展上。

激励功能:公司文化可以增强公司员工的荣誉感和责任感,自觉维护公司的声誉,努力创新工作。

规范功能:公司文化中的价值观念、道德规范和行为准则,能约束公司员工的言谈举止,从而保证公司健康持续的向前发展。

2.公司文化是核心竞争力的核心

公司文化对于培育公司核心竞争力的重要性已经越来越显现出来。如:“一个人走,大家一起走”、“开拓、创新、务实、发展”、“让用户百分之百满意”、“为顾客提供专业的IT服务”、“用你的热情开拓未来”、“创新工作、创新生活、跨越自我、纵横四海”、“热情、感恩、尊重、谦虚、诚实”、“只有超一流才能生存下去”的公司文化已成为全体员工共同的价值观和行为准则,成为企业经营服务中的自觉行动,是公司自存和发展最根本的决定因素。公司文化贯穿于公司的每一个环节,其服务质量宗旨是“最优的技术、最佳的方案、最好的作品”。公司文化是公司核心竞争力的重要组成部分,正是公司文化这把利剑指引着佰年网络在激烈的IT市场竞争中始终保持着竞争优势。

核心竞争力的构成因素有许多,但它的核心是公司文化。公司的主体和核心永远是人,公司文化强烈的影响着员工的行为方式,如果缺乏与公司外部环境和公司发展要求相适应的公司文化,公司就不可能建立起真正的核心竞争力。
用优秀的公司文化来提升公司的整体管理水平,提高公司的核心竞争力,已成为公司可持续发展,实现佰年网络公司最高目标和经济腾飞的必然选择。”>

威海佰年网络:佰年员工的行为准则

宏伟的理想:明确认识企业的目标是符合社会和国家利益的
思考的习惯:对所有问题都经过思考和分析,才进行决策
承担的心态:坚强和宽宏的肩膀,勇于承担企业发展的重任,和完成理想的艰巨任务
调整与发展:不断的自我检讨和调整既定的策略和方法,让发展本身变成一种有机的成长
坚韧不拔的文化:永不放弃每次的失败,都是经验的积累过程
战斗的文化:每次行动都代表着全力的进攻,都是生死大战
竞争的文化:永远都是争第一、永远都要展现最优异的风采
开放的文化:勇于沟通、善于沟通,勇于接受新事物及新挑战
激励的文化:不断进步、不断成长、不断获得成果
专业的文化:重视科学的分析、客观的判断、只接受专业决策
创新的文化:拒绝固步自封、勇敢面对新事物,寻求突破和超越
主动的文化:积极主动,不等待别人解决问题,不指责别人,一切从自己开始
追求的文化:从不放弃,不断为理想的达到而努力
细节的文化:细节决定成败,任何事情必须从细节做起,不放过每一个细节

作者:威海佰年网络技术有限公司